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市场营销B端活动本质是什么

  • 2021-03-08 17:08
  • 秋叶

B端活动本质

首先,我们再来明确一下B端产品为什么要做活动营销?

  • 触达作用:批量精准接触关键人;
  • 引导作用:在活动过程中增加品牌效益最大化;
  • 转化作用:通过营销活动直接转化。

其形式主要有线下行业展会、线下行业沙龙、线下赞助活动、异业联合活动、线下公开课、线上创意主题活动、线上直播课/社群等形式,B端的活动类型有很多,这里就不一一展开了。

那么,我们来梳理 一下B端活动的本质是什么?

B端活动,即通过活动的形式传递公司希望传递的信息,在行业和目标客群中树立&加强品牌和产品的影响力,从而帮助一线人员快速拓展业务;同时,要设定有吸引力的、合乎常识的活动奖励,控制好参与活动的成本,让用户明确活动成本和收益后,主观上能掌控参加活动的行为,才能吸引更多的客户参与活动,进而达成商业价值。

然而,在大数据和移动互联网的时代背景下,做B端活动一定要线上线下结合,客户是不会在单一渠道了解到产品或者活动的全部,而是在多个渠道看过,然后自己思考过;所以,务必是多渠道触达用户,不断加深客户对产品或者活动的好感。

所以,B端活动的本质有3种目的:

  • 获客:获取销售线索;
  • 推动:推进客户阶段;
  • 转化:进行客户成交。

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