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B端产品如何做社群营销

  • 2021-03-08 16:55
  • 秋叶
如何使一场B端活动的效益达到、甚至突破预期?

B端产品不比C端产品,会经常搞一些营销推广活动,无论是线上线下活动、主题活动、补贴/促销活动、创意活动等形式;基于C 端产品用户群体的特性,用户基数相对较大,决策链短等诸多因素;因此,C端产品通过营销活动,可以短期的对产品注册用户数、日活、销售额等数据指标都能带来明显的提升。

然而,B端产品的客户群体特性是理性消费,看重的是利益和价值,决策周期长、决策过程复杂等特性;所以,通过一些营销活动很难在短期内获得像C端那么明显的营销效果。

因此,B端活动并不是一件易事,而且业内B端活动营销大部分活动效果可以说都有以下问题:

  • 活动转化率太低,成交量的少之又少,甚至零成交,如何提升转化率?
  • 参与度较低,邀约客户太难,如何吸引更多潜在的精准客户群体报名并参加活动?
  • 活动形式缺乏新鲜感、创意感,团队没积极性,如何激发团队的动力去策划活动?
  • 营销活动ROI太低,赞助类/联合类的活动没有效果也不敢有保障。
  • ········

此时,做B端的活动营销就要切忌不在于多,而是精准的思考如何将一场营销活动效果最大化,且有体系、有计划的开展;只有这样,让B端营销活动根据目标的不同,通过不同活动的形式,进行有效的组合才能为企业的获客增长做出了贡献。


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