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移动社群电商变现原理

  • 2021-03-09 14:43
  • 社群变现

数据显示,截至2020年底,移动社群电商万亿级市场规模已初露头角。当传统电商竞争进入白热化阶段,期望通过移动社群电商突围的“野心家”着实不少。除了鱼贯而入的创业者,国外有开通购物功能来改善盈利模式的Facebook和Twitter,国内既有当当、京东等积极转型的玩家,也有微博、微信等布局电商的社交巨头,其中不少新兴社群电商还获得数亿元融资,移动社群电商行业一时风光无两。

“社群电商,简单来说即以优质的内容吸引粉丝关注,用社群思维运营用户,在建立信任感的基础上实现用户传播和商业转化。” 中国著名移动社群营销专家、移动社群电商概念首创者、百推宝常务副总裁贺迅雷表示,移动社群电商成功关键在于打造超级IP,这个IP可以是一个人或者一家公司,如雷军和小米。IP产生内容,内容是IP得以生存的基础,又是社群粉丝的入口,随着IP和内容影响力扩大,形成拥有共同喜好和价值认同的社群。反过来,移动社群通过口碑营销扩大影响力,IP内容和社群就形成了新的电商商业模式。那么,移动社群电商是如何变现的呢?很简单,比如一个健身馆建立了一个减肥社群,900元28天。社群里健身教练每天告诉你应该吃什么以及如何锻炼,成员被规定严格打卡,一日三餐要拍照打卡,规定哪些东西不能吃,晚上要打卡,记录锻炼的情况等。一个月下来,群里200人平均减重4-6斤。在这个社群中,健身教练就是IP,商品就是帮助用户健身减肥,效果达到了,这就实现了社群变现。

应该明确的是,社群经济属于粉丝经济,却不等同于粉丝经济。最大的区别在于社群经济比粉丝经济多了一份理性的价值认同,移动社群电商的用户会比较看重社群电商发布的产品,产品价值几何决定了最终社群成员向商品用户转化率的高低,因此,社群电商通过优质内容吸引到粉丝,也需要用优质的商品留住用户。只有这样,才能建立起用户口碑传播的基础,社群也才能持续运营、发展。

当前,除了不少内容创业者纷纷涉足社群电商,传统电商也在加速转型,社群电商成了社群经济时代商业新入口。“社群经济的内涵很广,囊括了当下最热的分享经济、粉丝经济和C2B等商业模式,随着创新模式的不断涌现,社群经济会是主流经济形态。对企业来说,社群经济要求企业组织自身的社群化,生态链的社群化,以及客户关系的社群化管理,因此转变观念和思维是第一步,也是最关键的一步,先行者总是有更多机会。。

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