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拥有个人品牌意识的文艺女青年,顺理成章地成为网红

  • 2021-02-06 14:49
  • 秋叶
我之前说,文艺女青年创业有四大坑:
 
开花店
开书店
开蛋糕店
开咖啡店
 
当然还看到一个更狠的段子,还是沈宏非先生调侃的:
 
 
对照这个段子,我离文艺很远,完全不愤青,我简直就是模范打工人。
 
这个段子是调侃,但也说明很多人对创业的难度缺乏足够客观的认识。
 
如果让我评估这四种店,我直觉开花店最难的。
 
开蛋糕店,咖啡店,做的是人流量的生意,慢慢守,每天攒路人缘,总可以越来越好。

开花店,做的是时令性生意,天天守,也不一定有生意,赶上好节日,竞争也激烈,还怕花没有卖掉坏了。
 
不像开书店,书卖不掉还可以放在哪里,不会坏,可是花会坏,还占地方,每天搬搬抬抬,工作量不小,女孩子做,我觉得真心不容易。
 
但是我确实知道有人做得好,还是我们第九期秋叶写作营的学员——蜜妞。
 
认识蜜妞先是在我们写作营,上完课之后就被我们新媒体主管有姜姜老师发现,约进我们微博mcn。
 
她坚持在微博输出插花视频,唯美又好看,我们就申请微博官方推荐了一下,结果单条视频就涨粉700+。
 
 
 
后来蜜妞也开始做短视频,全平台发力,数据也都很好,抖音单条视频接近百万点赞,单条视频涨粉过万。
 
蜜妞的花店拍的视频是真的美啊,不信点开视频号看看。
 
玩花的蜜妞
视频号
 
今天这篇文章,我就和大家聊一聊蜜妞,看看人家为啥生活得也文艺,天天有诗和远方,还能开花店赚钱。
 
 
01
 
花店,但凡做情怀都得死
 
蜜妞是在15年开始做花的生意的,起初是开淘宝店,卖干花,是真心喜欢花,开的淘宝店也还可以,赚了一点钱,文艺的心思一动,就干起了实体花店的生意,可没想到,现实马上打脸。
 
刚开始完全没有客源,但由于品牌主打高品质,进货都是用的比较贵的国产花和进口花,鲜花作为消耗品生命期极短,造成了很大的浪费。
 
卖花的收入在支付完成工作室租金之后,想吃一顿喜欢的饭都不舍得。
 
这时候,蜜妞意识到,花店,但凡靠情怀做,都得死。
 
既然不能坐着等死,于是就拜托朋友们帮忙转发朋友圈,顺带着拼命去推花艺沙龙,当时跑了很多咖啡店、甜品店寻求合作,前期都是以成本价做课,积累了最原始的一批客户,也是这批核心顾客帮她转介绍了很多新的顾客。
 
慢慢地生意越来越好,但也越来越累。
 
八月顶着烈日在大棚为顾客选花,热到中暑;
 
进货的时候崴脚直接骨折,还得坚持站着给学生上课,制作订单;
 
遇到重大节日,两天一夜只能眯上十分钟。
 
 
 
02
 
坐等客人上门的时代已经不复存在
 
意识到光靠淘宝的推流和工作室的有限客户,根本过不到自己想要的惬意生活后,蜜妞开始主动寻求改变。
 
花艺沙龙的讲课经历让蜜妞喜欢上了花艺讲师这份工作,16年国内的先锋花艺培训品牌几乎没有,看到花艺培训这个市场,蜜妞马上就去韩国学习了最新的花艺风格,还学习了花艺摄影,并开始着手做花艺课程。
 
为了吸引潜在学生,她开始建立社群,通过图片分享等方式吸引同行进群,并在自己的社群里面推送¥19.8的引流网课,慢慢得到了大家的认可之后开始推出收费更高的网课,这些网课都为蜜妞的线下课起到了很好的导流作用。
 
除了同行有学习花艺的需求,蜜妞发现很多顾客虽然爱买花,但回家以后并不会养护打理,这部分顾客对花艺学习也是有需求的,针对他们蜜妞也推出了相应的课程。
 
做培训师,虽然累了一些,但是增值收入却很可观。
 
蜜妞干脆就把主业切换到花艺培训讲师,卖花就变成了顺便的事。
 
走到这一步,其实蜜妞已经是实现了财务自由,可以休闲的过过小日子了。
 
但是她却意识到,自己都是在出卖劳动力赚钱,万一哪一天,自己做不了培训了,光靠卖鲜花,生活还是无法有足够的保障。
 
趁热打铁蜜妞立马就成立了一家花艺培训机构,一边卖花,一边做大培训业务。
 
蜜妞的公司当时是湖南第一家韩式花艺品牌,客单价都比较高,客户满意度也很好,还被邀请为《快乐大本营》制作20周年道具,为谢娜的复出定制花礼等等……
 
然后蜜妞果断开启了自己的自媒体矩阵,不再局限自己在湖南卖花和培训,而是在全国范围内通过自媒体引流陌生用户。
 
蜜妞把自己的线下花店也充分利用了起来,花艺摄影对环境要求比较高,当时花店装修的时候就一个要求——拍照要好看。
 
除了卖花和上课,蜜妞顺便把自己的院子完全对外开放,在当地已经成了网红打卡地。
 
现在蜜妞已经开始系统打造自己的个人品牌,自媒体矩阵影响力出来后,也接到了出版社邀约,现在正在准备写书中。
 
 
 
 
03
 
蜜妞的经历不复杂,但我们发现今天一个人,要加速发展,通过各种方式打造专业个人品牌是一个好途径。
 
蜜妞做的是花的生意,但给自己一个花艺讲师的专业个人定位,努力让大家接受自己的专业花艺讲师的标签,是一个很聪明的打法。
 
我复盘了一下蜜妞的动作:
 

1、先开了一家工作室,努力经营再做大(非常重要,先有产品可以卖);

 

2、花钱学习专业知识(插花和摄影),让自己真正有专业积累(强化自己的专业标签,而且和业务互补);

 

3、围绕潜在客户(花艺同行)建立社群,在社群中通过分享转化,同时积累自己的专业信任度(不是马上追求变现,而是用专业换取信任);

 

4、为高价值客户开设付费课程,提供更好的服务体验,也获得更高收入(客户分级,为高净值客户提供更个性化项目);

 

5、开公司,寻求合作伙伴,做大规模(从一个人做到团队一起做,放大对的模式);

 

6、搞定标杆客户,为自己赋能(在湖南拿下高端人群的定制项目);

 

7、做自媒体矩阵,利用各种资源打开局面导入新流量,带来新客户资源(个人时间,金钱投入,MCN资源等);

 

8、借助自媒体影响力出书,拉开自己和普通插花师的区别(全面打造个人品牌)。

 

 

是不是很有启发?
 

其实一个人,要加速发展,不选打造个人品牌是不可能的。

 

凡是能加一个“名,知名,能手,特级,标兵,星,红,大”这样的修饰词的的身份,岗位,职业,都需要打造个人品牌。

 

比如教师有名师,特级教师,超级名师。

 

艺人有网红,有明星,有名导。

 

厨师有大厨,有特级厨师。

 

就是钳工,也有钳工能手,标兵钳工,特级钳工等等。

 

给自己加上这些修饰词,你在某个特定领域,就有了个人品牌,和普通人拉开了一定的差距,就像蜜妞一样。

 

无非互联网在官方体系之外,给了你打造个人品牌的新空间。

 

就算你是一个自由职业者,没有单位编制,今天你也可以在网络上打造自己的个人品牌。

 

网络的传播性更好,反而能让你的个人品牌更有覆盖面,更有能量。

 

大家说,是不是这个道理?

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